LA CHRONIQUE

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Janvier

Résumé de l’article


Pierre Péladeau affirmait sa vérité sur les tribunes et à qui voulait l’entendre : le succès est une conséquence directe de la passion. Pas de pensée magique, si tu aimes ce que tu fais, tu t’y investis, tu vas réussir. Un point, c’est tout. Jean-François Deschesnes applique cette philosophie au quotidien depuis longtemps. Il est le président fondateur de Novus Groupe Conseil. Son expertise en planification stratégique, en développement des affaires et en gestion des ventes font de lui un joueur éminent. Il compte à son actif des centaines d’entreprises dans tous les segments de marché. Du coaching au développement des compétences, Jean-François se concentre sur vos objectifs en intégrant invariablement la notion de plaisir au travail. Voilà un outil-performance indispensable pour la croissance de votre entreprise !



Jean-François Deschesnes est un gars de terrain, un passionné de gestion, de ventes et de gens. Voilà maintenant treize ans, il fonde Novus Groupe Conseil. C’est le début d’un travail en amont basé sur son expertise, ses valeurs et ses forces. Essentiellement, il accompagne les gestionnaires, forme les équipes de ventes pour maximiser les performances et propulser le chiffre d’affaires. Il fait corps avec le personnel qu’il forme et prend part à tous leurs défis. Jean-François est un formateur de coeur et de tête qui comprend les besoins émotifs. À ce jour, ses interventions se concentrent dans les secteurs financiers ; le Mouvement Desjardins occupant une large part de ses mandats. Il y a d’ailleurs proposé un modèle d’affaires unique et inédit. Son champ d’interventions est vaste : implanter une gestion du cycle de vie d’un produit, mesurer les performances, mettre en place des opérations marketing... En résumé (et pour faire simple) il repère les maillons faibles pour se concentrer sur les solutions et les cibles d’affaires. Mais attention, Jean-François Deschesnes est direct et redoutablement efficace. Âmes chochotes s’abstenir, la complaisance n’est pas sur sa liste des impératifs. En retour (et plus que quiconque), il s’investit, comble les besoins d’encadrement et galvanise les équipes de vente pour arriver à des résultats mesurables.


SCHÉMA ANCESTRAL Si notre bagage génétique influence le comportement, la passion chez les Deschesnes est un gène dominant. Jean-François est le cadet de Martine. Il partage le même attachement pour Boucherville ; s’engage avec rigueur dans son travail et reste fidèle à ses convictions... La pomme ne tombe jamais loin de l’arbre : )


CONCEPT ENTREPRENEURSHIP Dans la vie de tous les jours et aussi loin qu’il se souvienne, il a toujours aimé aider. Jean-François est un coach dans l’âme... et aussi au hockey. Par goût, par plaisir et en dilettante. Il aime ce qu’il fait et il réussit bien. Sa firme de consultation connait une croissance rapide sans avoir recours aux services publicitaires traditionnels. Dans le domaine, c’est un fait d’exception. La notoriété publique se construit par le bouche à oreille. Les clients satisfaits sont la meilleure source de référencement !


Jean-François déleste volontairement (et depuis sa fondation) les structures lourdes et onéreuses. De précieux associés et spécialistes joignent l’équipe de Novus Groupe Conseil mais l’entreprise reste à ce jour, 100% Deschesnes. Pendant que certaines boites de consultants affichent des taux faramineux, Jean-François fidélise sa clientèle en assurant l’accessibilité financière de ses services. Il s’adapte à toutes les situations : certains ont besoin d’un simple output, d’autres sont en situation d’urgence, il leur accorde le même intérêt, peu importe le scénario.


RUDIMENTS DE LA CONSULTATION Étape 1 : Une rencontre informelle est organisée sans frais. Tout se joue lors de ce premier échange, ça passe ou ça casse. La complicité est un facteur déterminant et essentiel. Pour relever les défis, il faut rester coude-à-coude. Le client doit aussi accepter de se faire “challenger”. Pour réformer les choses, il faut savoir changer. Étape 2 : Analyse, réflexion, solutions. Et enfin l’étape 3. Celle qu’il préfère parce remplie de grandes promesses : propositions, innovations, projections. De vous à moi et à lui seul, ce gars est une source intarissable de superbonnes- idées pour faire avancer les choses. Ses forces ? L’écoute, l’ouverture d’esprit et la créativité. Celle qui va propulser l’entreprise. “ Les projets de mes clients sont mes projets. Je m’implique totalement, un nouveau client est pour moi un nouveau meilleur ami. À partir de là, tout est possible.”


VENTE ET PERSPECTIVES La libre vente sur le net a débridé le modus operandi traditionnel. Mais la toile a ses limites: un agriculteur n’achète pas de moissonneuse batteuse en ligne... Jean-François persiste et signe, un vendeur n’est pas un pedleur mais un professionnel-clé qui écoute et pose les bonnes questions. Un bon vendeur est analytique, psychologue et reste le meilleur gestionnaire de comptes d’une entreprise.


LE PLAISIR, C’EST SÉRIEUX : ) Il met à profit ses moultes allerretours- Montréal-Québec. Il passe des coups de fil pour le simple plaisir et pour prendre des “news”: “ T’en es rendu où ? Le marché se maintient ?” Il est comme ça Jean-François. Fidèle et loyal. Les suivis font partie de sa démarche. C’est un apport singulier qui fait sa différence... Vous ai-je déjà dit que Jean-François aime son métier ; )



À ce jour, il aura coaché près de 400 gestionnaires chez Desjardins. Il aura mis en selle des centaines de jeunes cadres et il aura organisé les forces de vente d’un nombre incalculable de PME.


Jean-François Deschesnes, président fondateur Novus Groupe Conseil
1021, rue Emma-Lajeunesse Boucherville (QC) J4B 8K1
Téléphone 514.979.1517
info@novusgroupeconseil.com

Approche

Notre approche souple permet de personnaliser nos programmes de coaching et de formation pour le gestionnaire et chacun des membres de son équipe. Orientés vers l’action, nous les aidons à identifier les zones d’amélioration et les moyens de développement pour atteindre leurs objectifs, maximiser leur efficacité et parfaire leurs habiletés, tout en les accompagnant dans la mise en application de ces moyens.

Équipe

Les professionnels de Novus Groupe Conseil savent établir un climat de confiance qui favorise la profondeur du questionnement et l’émergence de solutions d’affaires. Tous les membres de Novus Groupe Conseil partagent la même passion, soit l’accompagnement de gestionnaires d’équipes de développement des affaires. Ce soutien se fait à partir de la planification jusqu’à la livraison d’offres de service qui répondent véritablement aux besoins des clients et à la clientèle de l’entreprise.